Teil I: Gründe und Vorteile der internationalen Expansion – mit oder ohne Amazon
Wäre es nicht unglaublich nützlich, alle Informationen, die du brauchst, um deine E-Commerce-Verkäufe rund um den Globus zu tätigen, leicht zugänglich und an einem Ort gesammelt zu haben? Wir finden das auf jeden Fall! Deshalb haben wir diesen Going Global Guide entwickelt: Alles, was du wissen musst, um international zu verkaufen. Dies ist der erste Teil dieser neuen Serie – komm regelmäßig wieder, um die folgenden Artikel und Themen zu lesen!
Zu Beginn müssen wir vielleicht erst einmal eine vernünftige Grundlage für die internationale Expansion schaffen. Warum solltest du – oder jeder andere Online-Händler – anfangen, weltweit zu verkaufen? Wie können E-Commerce-Händler von der Expansion in andere Länder profitieren? Welche Rolle spielt dabei Amazon und welche Vorteile bietet der Online-Verkäufer-Gigant? Legen wir los! Warum solltest du, oder jeder andere Online-Verkäufer, anfangen, weltweit zu verkaufen? Wie können E-Commerce-Händler von der Expansion in andere Länder profitieren? Und welche Rolle spielt Amazon dabei und welche Vorteile bietet der Online-Handelsriese? Lass uns eintauchen!
Gründe, Ihren Online-Verkauf in andere Länder zu verlagern
Da die Welt durch das Internet immer stärker vernetzt ist, gibt es immer mehr Abnehmer in bereits bestehenden und in sich entwickelnden Märkten. Obwohl die Expansion immer noch Zeit und Geld erfordert, ist es einfacher denn je geworden, Menschen und Kunden auf der ganzen Welt zu erreichen.
Bereits 2017 prognostizierte Forrester, dass 20 % der E-Commerce-Einkäufe im Jahr 2020 international sein werden, mit einem Umsatz von etwa 627 bis 629 Milliarden Dollar – und dabei wurde der Anstieg der globalen Verkäufe und Einkäufe, den wir im letzten Jahr aufgrund der Covid-19-Pandemie erlebt haben, natürlich nicht berücksichtigt.
Die Verkaufszahlen im E-Commerce brechen alle Rekorde
Der weltweite E-Commerce-Umsatz stieg im Jahr 2020 um unglaubliche 25,7 % auf 4,2 Billionen US-Dollar. Es wird erwartet, dass diese Zahl bis zum Ende dieses Jahres um weitere 16,8 % auf fast 5 Billionen Dollar steigen wird.
Bis 2023 werden die weltweiten E-Commerce-Umsätze voraussichtlich insgesamt 7,4 Billionen Dollar betragen.
Es gibt also viele Gründe, die für den Online-Verkauf sprechen – und Sie können sogar noch mehr von diesem Schritt profitieren.
Vorteile der internationalen Expansion im elektronischen Handel
Wenn du deine Verkäufe auf internationale Märkte ausdehnst, nutzt du eine Lösung für ein Problem, mit dem die meisten Verkäufer/innen konfrontiert sind: Neue Kunden zu finden. Wenn der Markt in deinem Land gesättigt ist oder du Schwierigkeiten hast, in deinem vertrauten Gebiet neue Kunden zu finden, solltest du die vielen Menschen und damit potenziellen Kunden berücksichtigen, die du außerhalb der Grenzen, in denen du bisher tätig warst, erreichen kannst.
Schnellster Zugang zu neu entstehenden Märkten
Abgesehen davon, dass man generell mehr potenzielle Käufer erreichen kann, sind der Online-Verkauf und die meisten E-Commerce-Plattformen definitiv der einfachste Weg, um auf aufstrebenden Märkten zu den ersten Händlern zu gehören.
Länder wie Indien, Brasilien, Russland und Argentinien gelten derzeit als einige der am schnellsten wachsenden Märkte im E-Commerce. Zusätzlich zu ihrem bereits vorhandenen Potenzial, z. B. durch ihre hohe Bevölkerungszahl, erlebten diese Länder während der Covid-19-Pandemie einen sprunghaften Anstieg der Online-Verkäufe.
Verfeinerung und Weiterentwicklung Ihrer Produkte und Ihres Angebots
Die Erkundung neuer Märkte und damit neuer Kunden und Bedürfnisse kann auch zusätzliche Inspiration und Impulse für andere Unternehmensbereiche wie Produktentwicklung und Beschaffung liefern.
Wenn Sie beispielsweise Produkte mit einem bestimmten Muster oder Aufdruck verkaufen, könnte es eine gute Idee sein, zusätzliche neue Optionen anzubieten, die der Kultur und dem Geschmack des neuen Marktes entsprechen, in den Sie eintauchen wollen.
Die Anpassung an neu entstandene Anforderungen bietet dir nicht nur die Möglichkeit, auf vielfältigere Kundenwünsche einzugehen, sondern auch die Chance, deine Produktpalette zu erweitern und so dein Geschäft auszubauen.
Vorteile einer globalen Zusammenarbeit mit Amazon
Der größte und allgemeinste Vorteil eines internationalen Geschäfts mit Amazon liegt in der Tatsache, dass Sie den Erfolg und die Infrastruktur eines der weltweit führenden E-Commerce-Marktplätze nutzen können.
Wenn du zum Beispiel nur das Netzwerk von Amazon in Europa nutzt, kannst du deine Produkte bereits in 28 Ländern vermarkten. Brauchst du mehr Überzeugung? Im Jahr 2020 wurden auf allen europäischen Amazon-Marktplätzen mehr als 2.700 Produkte pro Minute verkauft.
Es gibt jedoch noch einige weitere Gründe, warum eine Expansion mit Amazon für Sie vorteilhaft und einfacher sein könnte.
Was Amazon als E-Commerce-Riese bietet
Amazon ist bereits eine bekannte Plattform auf der ganzen Welt. Das geht Hand in Hand mit einem hohen Maß an Attraktivität und Vertrauen bei den Kunden. Amazon ist allgemein dafür bekannt, den Endkunden einen hochwertigen Kundenservice zu bieten, sowie einen schnellen Versand und großzügige Rückgabebedingungen.
Wenn du auf eine Plattform dieser Größe und Reichweite aufspringst, bedeutet das auch, dass bereits eine riesige Infrastruktur vorhanden ist. Wenn du bereit bist, den von Amazon geforderten Preis zu zahlen, erhältst du Zugang zu den modernsten Tools und Logistiknetzwerken und kannst deinen Kunden einen hervorragenden Service bieten.
Die Nutzung all dieser Vorteile beim Verkaufen auf Amazon hat ihren Preis – und zwar einen ziemlich wörtlichen und hohen. Willst du von den internationalen Amazon-Programmen profitieren und international zu einem Bruchteil des Preises verkaufen, während du gleichzeitig Zeit und Ressourcen für die internationale Bürokratie sparst? Dann fang an, mit SPACEGOATS zu verkaufen!
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Fulfillment und Verkauf in einem
Durch die Nutzung des Fulfillment-Programms von Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA), erhalten Verkäufer Zugang zu einem umfassenden System.
Nach Angaben von Amazon sind nur vier grundlegende Schritte erforderlich:
- Entscheiden Sie, wo und welche Produkte Sie verkaufen wollen.
- Registrieren Sie sich bei Amazon und listen Sie Ihre Produkte auf.
- Versenden Sie Ihre Waren und beginnen Sie mit der Auftragsabwicklung.
- Ihr Unternehmen verwalten.
Der letzte Punkt liest sich etwas schwammig, und außerdem ist mit dieser Liste noch lange nicht die Menge an administrativer und bürokratischer Arbeit abgedeckt, die noch erforderlich ist. Schaue dir unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start mit PAN-EU an, wenn du international auf Amazon verkaufen möchtest. Schau dir unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Start des PAN EU-Verkaufs an, wenn du international auf Amazon verkaufen möchtest.
Leichterer Zugang zu ausländischen Märkten
Amazon bietet zusätzliche Vorteile, die den Einstieg in neue Märkte erleichtern.
Zum einen besteht die Möglichkeit, später zu expandieren, wenn Amazon einen zusätzlichen Marktplatz in einem neuen Land eröffnet – wie kürzlich in Schweden, den Niederlanden oder Polen.
Darüber hinaus bietet Amazon einen eingebauten Umrechner für eine wachsende Liste von Währungen auf der ganzen Welt – zumindest in den Ländern mit Amazon-Marktplatz. Die vollständige Liste der aktuell unterstützten Währungen findest du hier. Sie sollten sich zwar immer noch über die Preise und Produktwerte in anderen Ländern informieren, aber diese Amazon-Funktion bietet Ihnen eine ungefähre Zahl, die Sie als Richtwert oder Grundlage für Ihre Recherchen verwenden können.
Die Erkundung neuer Länder und Märkte bietet auch neue Möglichkeiten für Sonderverkäufe und Spitzenzeiten, die ebenfalls großartige Marketingchancen darstellen: Wenn du international verkaufst, kannst du mehr Feiertage, Verkaufsspitzen und Zeiten mit erhöhtem Verkehrsaufkommen und erhöhter Nachfrage ausnutzen.
SPACEGOATS-Bonustipp: Internationale Marketingstrategien und -möglichkeiten werden Thema eines zukünftigen Going Global Guide-Teils sein – bleiben Sie dran, um ihn nicht zu verpassen!
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