Amazon Vendor: Alles was du wissen musst
Was ist Amazon Vendor?
Amazon Vendor ist ein Programm, bei dem Hersteller und Großhändler ihre Produkte direkt an Amazon verkaufen — zu Einkaufspreisen. Amazon übernimmt dann den gesamten Weiterverkauf an Endkunden, inklusive Lagerung, Versand und Kundenservice.
Der entscheidende Unterschied: Als Vendor bist du Lieferant von Amazon, nicht Verkäufer auf Amazon. Deine Produkte erscheinen mit dem Label „Verkauf und Versand durch Amazon" — das schafft maximales Kundenvertrauen.
Die wichtigsten Merkmale
- Einladungsbasiert: Teilnahme nur auf Einladung von Amazon
- Wholesale-Modell: Du verkaufst an Amazon, Amazon verkauft an Endkunden
- Amazon übernimmt alles: Lagerung, Versand, Kundenservice, Retouren
- Zugang zu Amazon Marketing Services (AMS): Exklusive Werbetools für Vendoren
Vorteile des Vendor-Programms
Maximale Reichweite: Als Vendor profitierst du von Amazons enormer Kundenbasis. Deine Produkte erhalten das begehrte „Verkauf durch Amazon"-Badge, was die Conversion Rate deutlich steigert.
Professionelle Logistik: Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung und Fulfillment. Das spart interne Ressourcen und garantiert zuverlässige Lieferzeiten.
Exklusive Marketing-Tools: Vendoren haben Zugang zu A+ Content, Amazon Vine, Subscribe & Save und erweiterten Werbeoptionen, die Sellern teilweise nicht zur Verfügung stehen.
Planbare Umsätze: Durch den Großhandelsverkauf an Amazon erhältst du größere, planbare Bestellungen — das vereinfacht die Produktionsplanung.
Kein Kundenservice nötig: Amazon kümmert sich um alle Kundenanfragen, Retouren und Reklamationen.
Voraussetzungen für die Teilnahme
- Einladung von Amazon (basierend auf Produktportfolio und Marktpotenzial)
- Hochwertige Produkte, die Amazons Qualitätsstandards erfüllen
- Nachweis über Markenrechte (Markeninhaber oder autorisierter Distributor)
- Ausreichende Lager- und Produktionskapazitäten für Großbestellungen
- Wettbewerbsfähige Einkaufspreise
Vendor vs. Seller: Der Vergleich
| Kriterium | Vendor (Vendor Central) | Seller (Seller Central) |
|---|---|---|
| Verkaufsmodell | Großhandel an Amazon | Direktverkauf an Endkunden |
| Preisgestaltung | Amazon bestimmt den Endpreis | Seller bestimmt den Preis |
| Logistik | Amazon übernimmt komplett | Seller verantwortlich (oder FBA) |
| Kundenservice | Amazon übernimmt | Seller übernimmt |
| Marketing | Amazon Marketing Services (AMS) | Seller-spezifische Tools |
| Zugang | Nur auf Einladung | Offene Registrierung |
| Bezahlung | Amazon zahlt auf Rechnung (Net 30-90) | Direkter Umsatz nach Verkauf |
| Kontrolle | Weniger Kontrolle über Preis & Listing | Volle Kontrolle |
So erhältst du eine Vendor-Einladung
Das Vendor-Programm funktioniert primär über Einladungen. So erhöhst du deine Chancen:
- Starke Marke aufbauen: Amazon sucht gezielt nach etablierten Marken mit Potenzial
- Umsatz auf Seller Central steigern: Gute Verkaufszahlen als Seller machen dich für das Vendor-Programm interessant
- Produktqualität sicherstellen: Hochwertige Produkte mit guten Bewertungen fallen Amazon auf
- Amazon Vendor Management kontaktieren: Proaktiv über Amazon oder Messen den Kontakt suchen
- Einen Amazon Broker einschalten: Spezialisierte Agenturen wie SPACEGOATS können den Zugang zum Vendor-Programm vermitteln
Tipps für den Erfolg als Vendor
- Produktdaten pflegen: Detaillierte Produktinformationen, hochwertige Bilder und A+ Content sind Pflicht
- Performance-Metriken überwachen: Amazon stellt umfangreiche Daten über Vendor Central bereit — nutze sie
- Beziehung zum Vendor Manager pflegen: Ein guter Draht zum Amazon-Ansprechpartner ist Gold wert
- Werbung schalten: Nutze Sponsored Products und Sponsored Brands für mehr Sichtbarkeit
- Lagerbestand im Blick behalten: Out-of-Stock ist der größte Feind — Amazon bestellt nicht automatisch nach
- Preise im Wettbewerb beobachten: Amazon orientiert sich am Marktpreis und kann deinen Einkaufspreis anpassen
Häufige Fragen
Wie viel verdient man als Amazon Vendor? Das hängt von Produktkategorie, Verkaufsvolumen und den individuellen Konditionen mit Amazon ab. Die Marge liegt typischerweise zwischen 10-40% unter dem regulären Verkaufspreis.
Kann ich von Seller zu Vendor wechseln? Ein direkter Wechsel ist nicht möglich. Du brauchst eine Einladung von Amazon. Gute Verkaufszahlen als Seller erhöhen aber die Wahrscheinlichkeit einer Einladung.
Gibt es Mindestbestellmengen? Ja, Amazon gibt in der Regel Mindestbestellmengen vor, die je nach Produktkategorie variieren.
Welche Kategorien funktionieren am besten? Besonders stark vertreten sind Elektronik, Fashion, Haushaltswaren, Lebensmittel und Beauty-Produkte. Grundsätzlich eignet sich jedes Produkt mit stabiler Nachfrage.
Was ist der Unterschied zwischen Vendor und Broker? Ein Vendor verkauft direkt an Amazon. Ein Amazon Broker wie SPACEGOATS agiert als Vermittler und übernimmt den gesamten Verkaufsprozess für Marken — von der Einrichtung über die Optimierung bis zur täglichen Betreuung.