Seller vs. Vendor vs. Broker
DIE WAHL.
Seller · Vendor · Hybrid · Broker
Logistik · Compliance · Kosten · mehr
Radar-Chart + Entscheidungsmatrix
Im E-Book
DAS ERWARTET SIE.
Die 4 Amazon-Verkaufsmodelle
Seller, Vendor, Hybrid und Broker im direkten Vergleich mit den wichtigsten Merkmalen.
8-Dimensionen-Vergleich
Logistik, Compliance, Kosten, Personal, Risiko und mehr — quer über alle Modelle verglichen.
Personal- & Kostenrealität
Seller: 3–5, Vendor: 1–2,5, Broker: 0,5–1,5 FTEs — basierend auf operativen Daten.
Entscheidungshilfe
Radar-Chart und Entscheidungsmatrix für die Wahl des richtigen Amazon-Verkaufsmodells.
Amazon-Geschäftsmodelle
WELCHE AMAZON-
VERKAUFSMODELLE GIBT ES?
Es gibt vier Hauptwege, auf Amazon zu verkaufen. Jedes Modell bietet unterschiedliche Grade an Kontrolle, Aufwand, Risiko und Abhängigkeit.
Amazon Seller
(3P)Maximale Kontrolle, maximaler Aufwand.
Du betreibst alles über Seller Central — Preisgestaltung, Content, Logistik, Compliance. Direkter B2C-Verkauf über den Amazon Marketplace mit voller Kontrolle über Werbung und Promotions.
Ideal für: D2C-Marken mit starken E-Commerce-Teams
Amazon Vendor
(1P)Geringer Aufwand, geringe Kontrolle.
Amazon kauft Deine Produkte im Großhandel und wird zum Händler. Weniger operativer Aufwand, aber du gibst die Preiskontrolle ab und hängst von Amazons Bestellalgorithmen ab.
Ideal für: Etablierte Hersteller mit hohem Volumen
Amazon Hybrid
(1P + 3P)Beide Kanäle, doppelte Komplexität.
Seller + Vendor gleichzeitig. Größere Sortimentsflexibilität, aber erhöhte Komplexität, potenzielle Preiskonflikte und doppelte Workflows.
Ideal für: Marken, die bereits Vendor sind und mehr Flexibilität wollen
Amazon Broker
(B2B2C)Ausgelagerter Betrieb, strategische Flexibilität.
Ein Vermittler kauft Deine Produkte B2B und verkauft sie B2C auf Amazon unter seinem eigenen Account. Du behältst strategischen Einfluss, während der Broker Betrieb, Compliance und Steuern übernimmt.
Ideal für: Marken mit internationaler Expansion ohne eigene Infrastruktur
Was bedeutet 1P, 3P und Broker?
1P (First-Party) bezeichnet das Vendor-Modell, bei dem Amazon Produkte im Großhandel kauft und als Händler weiterverkauft. 3P (Third-Party) bezeichnet das Seller-Modell, bei dem Marken direkt über den Amazon Marketplace an Kunden verkaufen. Das Broker-Modell (B2B2C) führt einen dritten Weg ein: Ein Vermittler kauft Produkte von der Marke und verkauft sie auf Amazon unter seinem eigenen Account.
Strategisches Profil
AUF EINEN BLICK.
Direktvergleich
SELLER VS. VENDOR
VS. BROKER.
| Dimension | Seller (3P) | Vendor (1P) | Broker |
|---|---|---|---|
| Kontrollgrad | Voll | Gering | Strategisch |
| Operativer Aufwand | Hoch | Mittel | Gering |
| Compliance & Steuern | Marke übernimmt | Amazon übernimmt | Broker übernimmt |
| Personalbedarf | 3–5 FTEs | 1–2,5 FTEs | 0,5–1,5 FTEs |
| Marktzugang | Pro Land aufsetzen | Amazon entscheidet | 12+ über Broker |
| Time-to-Market | Wochen bis Monate | Nur auf Einladung | Schneller Start |
| Preiskontrolle | Vollständig | Keine (Amazon bestimmt) | Geteilt |
| Risikoexposition | Account-Sperrung | CRaP & Delisting | Auf Broker verlagert |
Vollständiger Vergleich über alle 8 Dimensionen im kostenlosen Whitepaper.
Vorteile & Nachteile
VOR- UND NACHTEILE.
Seller (3P)
Vendor (1P)
Broker
In Zahlen
DER BROKER-VORTEIL.
Das Broker-Modell liefert Amazon-Reichweite mit einem Bruchteil der internen Ressourcen. Marken benötigen typischerweise nur 0,5–1,5 FTEs für Strategie und Koordination.
Zum vollständigen Report0,5
bis 1,5 FTEs
vs. 3–5 für Seller, 1–2,5 für Vendor
12+
Marktplätze
EU, UK, US, CA, MX
Schnell
Go-Live
Wochen statt Quartale
Der dritte Weg
WIE DAS BROKER-
MODELL FUNKTIONIERT.
Das Broker-Modell führt einen dritten Weg für den Amazon-Vertrieb ein. Statt direkt an Kunden zu verkaufen oder im Großhandel an Amazon, verkaufen Marken an einen Vermittler, der zum rechtlichen Verkäufer wird.
Deine Marke
Produkte B2B
Broker
Verkauft B2C
Amazon
FBA & Marketplace
Kunde
Endkäufer
Für wen eignet sich ein Broker?
Der Broker übernimmt
Entscheidungshilfe
WELCHES MODELL
PASST ZU DIR?
Wähle Seller, wenn...
Wähle Vendor, wenn...
Wähle Broker, wenn...
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Häufige Fragen
HÄUFIG GEFRAGT.
Nina Starz
Head of New Business
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