Amazon Vergleich
Sponsored Products vs. Sponsored Brands – Amazon PPC Vergleich
Ueberblick
Amazon bietet Verkäuferinnen und Verkäufer mehrere PPC-Werbeformate (Pay-per-Click), um ihre Produkte sichtbar zu machen. Die beiden wichtigsten Kampagnentypen sind Sponsored Products und Sponsored Brands. Sponsored Products sind keyword-basierte Produktanzeigen, die direkt in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen – sie zielen auf Kaeufer ab, die bereits eine klare Kaufabsicht haben. Sponsored Brands hingegen sind markenorientierte Anzeigen mit individuellem Headline, Markenlogo und der Moeglichkeit, mehrere Produkte gleichzeitig zu praesentieren. Sie erscheinen prominent oben in den Suchergebnissen und eignen sich hervorragend für den Markenaufbau. Beide Formate ergaenzen sich ideal: Sponsored Products für die direkte Conversion im unteren Funnel, Sponsored Brands für Markenbekanntheit und Sichtbarkeit im oberen Funnel. Die richtige Balance zwischen beiden Kampagnentypen ist entscheidend für eine erfolgreiche Amazon-Advertising-Strategie.
Sponsored Products
Sponsored Products sind das am haeufigsten genutzte Werbeformat auf Amazon. Diese Anzeigen bewerben einzelne Produktlistings und erscheinen direkt in den organischen Suchergebnissen sowie auf Produktdetailseiten. Sie funktionieren nach dem CPC-Modell (Cost-per-Click) und koennen über automatisches oder manuelles Keyword-Targeting gesteuert werden. Sponsored Products stehen allen Verkäufer-Typen zur Verfuegung – sowohl Seller als auch Vendoren – und erfordern keine Registrierung bei der Amazon Brand Registry.
Vorteile
- +Für alle Verkäufer verfuegbar: Keine Brand Registry erforderlich – jeder Verkäufer mit einem professionellen Konto kann Sponsored Products sofort nutzen.
- +Hohe Conversion-Rate: Da die Anzeigen direkt an Kaeufer mit Kaufabsicht ausgespielt werden, erzielen Sponsored Products in der Regel die hoechste Conversion-Rate aller Amazon-Werbeformate.
- +Niedrigerer durchschnittlicher CPC: Im Vergleich zu Sponsored Brands sind die Klickkosten bei Sponsored Products haeufig guenstiger, was den Einstieg in Amazon PPC erleichtert.
- +Automatisches Targeting verfuegbar: Amazons Algorithmus kann automatisch relevante Keywords und Produkte identifizieren, was die Kampagneneinrichtung vereinfacht und wertvolle Keyword-Daten liefert.
- +Vielfaeltige Platzierungen: Anzeigen erscheinen in Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten und auf weiteren Platzierungen innerhalb des Amazon-Oekosystems.
- +Einfache Einrichtung und Verwaltung: Sponsored Products erfordern keine kreativen Assets wie Logos oder Headlines – die Anzeige wird automatisch aus dem bestehenden Produktlisting generiert.
Nachteile
- -Kein Branding-Element: Anzeigen zeigen nur ein einzelnes Produkt ohne Markenlogo oder individuelle Botschaft – der Markenaufbau ist dadurch stark eingeschraenkt.
- -Nur ein Produkt pro Anzeige: Im Gegensatz zu Sponsored Brands kann pro Anzeige nur ein einzelnes Produkt beworben werden, was Cross-Selling-Moeglichkeiten einschraenkt.
- -Hoher Wettbewerb in umkaempften Kategorien: In beliebten Produktkategorien koennen die CPC-Kosten schnell steigen, da viele Verkäufer um dieselben Keywords konkurrieren.
- -Keine Verlinkung zum Brand Store: Sponsored Products leiten Kaeufer ausschliesslich zur Produktdetailseite – eine Weiterleitung zum eigenen Brand Store ist nicht moeglich.
Sponsored Brands
Sponsored Brands (ehemals Headline Search Ads) sind markenorientierte Anzeigen, die prominent oben in den Amazon-Suchergebnissen platziert werden. Sie enthalten ein individuelles Markenlogo, eine anpassbare Headline und die Moeglichkeit, bis zu drei Produkte gleichzeitig zu praesentieren. Sponsored Brands koennen auf den Brand Store, eine benutzerdefinierte Landing Page oder eine Produktliste verlinken. Dieses Format steht ausschliesslich Verkäufer zur Verfuegung, die bei der Amazon Brand Registry registriert sind.
Vorteile
- +Premium-Platzierung oben in den Suchergebnissen: Sponsored Brands erscheinen über den organischen Ergebnissen und sind damit das Erste, was potenzielle Kaeufer sehen.
- +Starke Branding-Moeglichkeiten: Mit individuellem Logo, Headline und mehreren Produkten koennen Verkäufer ihre Markenidentitaet deutlich kommunizieren und sich vom Wettbewerb abheben.
- +Mehrere Produkte gleichzeitig praesentieren: Bis zu drei Produkte koennen in einer einzigen Anzeige gezeigt werden, was Cross-Selling foerdert und die Produktpalette sichtbar macht.
- +Verlinkung zum Brand Store moeglich: Kaeufer koennen direkt in den eigenen Brand Store geleitet werden, was das Markenerlebnis staerkt und die Verweildauer erhoeht.
- +Sponsored Brands Video: Neben dem klassischen Format gibt es Video-Anzeigen, die in den Suchergebnissen automatisch abspielen und deutlich hoehere Klickraten erzielen.
Nachteile
- -Brand Registry erforderlich: Nur Verkäufer mit registrierter Marke bei der Amazon Brand Registry koennen Sponsored Brands nutzen – dies schliesst viele kleinere Verkäufer aus.
- -Hoeherer durchschnittlicher CPC: Die Premium-Platzierung und das groessere Anzeigenformat fuehren in der Regel zu hoeheren Klickkosten als bei Sponsored Products.
- -Niedrigere direkte Conversion-Rate: Da Sponsored Brands eher auf Markenbekanntheit abzielen, ist die unmittelbare Conversion-Rate oft niedriger als bei Sponsored Products.
- -Hoehere kreative Anforderungen: Die Erstellung von Sponsored Brands erfordert ein Markenlogo, eine ueberzeugende Headline und die Auswahl passender Produkte – der Aufwand für die Kampagnenerstellung ist deutlich hoeher.
- -Laengerer Genehmigungsprozess: Sponsored Brands durchlaufen einen manuellen Review-Prozess durch Amazon, der mehrere Tage dauern kann und bei dem Anzeigen abgelehnt werden koennen.
Vergleichstabelle
| Kriterium | Sponsored Products | Sponsored Brands |
|---|---|---|
| Durchschnittlicher CPC | Niedriger – typischerweise 0,20 bis 0,80 EUR je nach Kategorie und Wettbewerb | Hoeher – typischerweise 0,50 bis 1,50 EUR aufgrund der Premium-Platzierung |
| Conversion-Rate | Hoch – durchschnittlich 7-15%, da Kaeufer mit klarer Kaufabsicht erreicht werden | Moderater – durchschnittlich 3-8%, da der Fokus auf Markenbekanntheit liegt |
| Anzeigenplatzierung | In den Suchergebnissen (zwischen organischen Listings), auf Produktdetailseiten und weiteren Platzierungen | Premium-Position oben in den Suchergebnissen (über den organischen Ergebnissen), teilweise auch unterhalb der Ergebnisse |
| Zugangsvoraussetzungen | Professionelles Verkäuferkonto – keine Brand Registry noetig. Verfuegbar für Seller und Vendoren. | Professionelles Verkäuferkonto plus aktive Registrierung bei der Amazon Brand Registry erforderlich. |
| Kreative Gestaltungsmoeglichkeiten | Eingeschraenkt – Anzeige wird automatisch aus dem Produktlisting generiert (Bild, Titel, Preis, Bewertungen) | Umfangreich – individuelles Logo, anpassbare Headline, Auswahl mehrerer Produkte, Video-Format moeglich |
| Targeting-Optionen | Automatisches und manuelles Keyword-Targeting, Produkt-Targeting (ASIN-Targeting), Kategorie-Targeting | Manuelles Keyword-Targeting, Kategorie-Targeting, kein automatisches Targeting verfuegbar |
| Typischer ACOS-Richtwert | 15-30% je nach Kategorie – tendenziell niedrigerer ACOS aufgrund hoeherer Conversion-Rate | 20-45% je nach Kategorie – hoeher aufgrund des Branding-Fokus, aber langfristiger ROI durch Markenwert |
| Markenaufbau-Potenzial | Gering – fokussiert auf Einzelprodukt-Performance ohne Markenelemente in der Anzeige | Hoch – Logo, Headline und Verlinkung zum Brand Store ermoeglichen gezielten Markenaufbau und Kundenbindung |
| Anzeigenformate | Ein einziges Format: Einzelprodukt-Anzeige mit Bild, Titel und Preis | Drei Formate: Produktkollektion, Store Spotlight und Video-Anzeigen |
| Empfohlene Funnel-Phase | Unterer Funnel (Bottom of Funnel): Ideal für Kaeufer mit konkreter Kaufabsicht und zur Maximierung direkter Verkaeufe | Oberer Funnel (Top of Funnel): Ideal für Markenbekanntheit, Neukunden-Gewinnung und die Praesentation des Produktportfolios |
Unsere Empfehlung
Für die meisten Amazon-Verkäufer empfehlen wir einen kombinierten Ansatz: Starte mit Sponsored Products, um sofortige Verkaeufe zu generieren und wertvolle Keyword-Daten zu sammeln. Sobald du eine solide Datenbasis hast und bei der Brand Registry registriert bist, ergaenze dein Portfolio um Sponsored Brands, um die Markenbekanntheit zu steigern und dich langfristig vom Wettbewerb abzuheben. Als Faustregel empfehlen wir eine Budgetaufteilung von 60-70% für Sponsored Products und 30-40% für Sponsored Brands. Verkäufer ohne Brand Registry sollten sich zunuetzt auf Sponsored Products konzentrieren und parallel die Markenregistrierung vorantreiben. Als erfahrene Amazon-EU-Agentur unterstuetzt SpaceGoats Verkäufer dabei, die optimale Werbestrategie für ihren spezifischen Markt und ihre Produktkategorie zu entwickeln.
Haeufig gestellte Fragen
Kann ich Sponsored Products und Sponsored Brands gleichzeitig nutzen?
Ja, absolut – und genau das empfehlen wir auch. Beide Kampagnentypen ergaenzen sich hervorragend. Sponsored Products treiben die direkten Conversions, waehrend Sponsored Brands die Markenbekanntheit und das Vertrauen staerken. In Kombination decken sie den gesamten Kauftrichter ab und maximieren sowohl kurzfristige Verkaeufe als auch langfristigen Markenwert.
Brauche ich eine eingetragene Marke für Sponsored Products?
Nein, für Sponsored Products ist keine Brand Registry und keine eingetragene Marke erforderlich. Jeder Verkäufer mit einem professionellen Amazon-Verkäuferkonto kann Sponsored Products nutzen. Für Sponsored Brands hingegen ist eine aktive Registrierung in der Amazon Brand Registry zwingend notwendig, die wiederum eine eingetragene oder angemeldete Marke voraussetzt.
Welcher Kampagnentyp hat den besseren ACOS?
Sponsored Products erzielen in der Regel einen niedrigeren ACOS (Advertising Cost of Sales), da sie Kaeufer mit direkter Kaufabsicht ansprechen und hoehere Conversion-Raten aufweisen. Sponsored Brands haben zwar einen hoeheren ACOS, bieten aber einen zusaetzlichen Wert durch Markenaufbau, der sich nicht vollstaendig im ACOS widerspiegelt. Wir empfehlen, den ROAS (Return on Ad Spend) und den TACoS (Total Advertising Cost of Sales) als ergaenzende Metriken zu betrachten.
Wie funktioniert Sponsored Brands Video?
Sponsored Brands Video ist ein Unterformat von Sponsored Brands, bei dem ein autoplay-faehiges Video direkt in den Suchergebnissen angezeigt wird. Das Video (6-45 Sekunden) bewirbt ein einzelnes Produkt und spielt automatisch ab, sobald es im sichtbaren Bereich des Bildschirms erscheint. Video-Anzeigen erzielen in der Regel deutlich hoehere Klickraten (CTR) als statische Anzeigen und eignen sich besonders gut, um komplexe Produkte oder Alleinstellungsmerkmale visuell zu kommunizieren.
Was ist der Mindestbudget für Amazon PPC-Kampagnen?
Amazon setzt ein Mindest-Tagesbudget von 1 EUR für beide Kampagnentypen voraus. Für aussagekraeftige Ergebnisse empfehlen wir jedoch ein Tagesbudget von mindestens 10-25 EUR pro Kampagne bei Sponsored Products und 15-30 EUR bei Sponsored Brands. So sammelst du genuegend Daten, um fundierte Optimierungsentscheidungen treffen zu koennen. Das optimale Budget haengt stark von der Produktkategorie, der Wettbewerbsintensitaet und deinen Margen ab.
Koennen Sponsored Brands auf meinen Amazon Brand Store verlinken?
Ja, das ist einer der groessten Vorteile von Sponsored Brands. Du kannst Kaeufer direkt in deinen Brand Store leiten, wo sie dein gesamtes Produktsortiment entdecken koennen – ohne Ablenkung durch Wettbewerber-Angebote. Das Store Spotlight-Format wurde speziell dafuer entwickelt und zeigt verschiedene Store-Unterseiten in der Anzeige. Sponsored Products bieten diese Moeglichkeit nicht – sie verlinken ausschliesslich auf die Produktdetailseite.