Amazon Vergleich
Amazon Einzelanbieter vs. Professionell – Welcher Tarif?
Ueberblick
Wer auf Amazon verkaufen moechte, muss sich zunaechst zwischen zwei Kontotypen entscheiden: dem Einzelanbieter-Konto (Individual) und dem professionellen Verkäuferkonto (Professional). Der Einzelanbieter-Tarif richtet sich an Gelegenheitsverkaeufer mit geringem Volumen – es faellt keine monatliche Grundgebuehr an, dafuer wird pro verkauftem Artikel eine Gebuehr von 0,99 EUR berechnet. Das professionelle Konto kostet 39 EUR pro Monat, bietet dafuer aber Zugang zu allen Amazon-Verkäuferfunktionen, einschliesslich Werbung (Sponsored Products, Sponsored Brands), Brand Registry, A+ Content, detaillierten Berichten und Bulk-Listing-Tools. Für jeden Verkäufer, der Amazon als ernsthaften Vertriebskanal nutzen moechte – insbesondere auf dem wettbewerbsintensiven europaeischen Markt – ist das professionelle Konto praktisch unverzichtbar. Die Einzelanbieter-Option eignet sich lediglich als Einstieg für Tests oder für Privatpersonen mit sehr geringem Verkaufsvolumen.
Einzelanbieter-Konto (Individual)
Das Einzelanbieter-Konto ist der einfachste Einstieg in den Amazon-Verkauf. Es fallen keine monatlichen Fixkosten an – stattdessen berechnet Amazon eine Gebuehr von 0,99 EUR pro verkauftem Artikel (zusaetzlich zu den ueblichen Verkaufsgebühren und Vermittlungsgebühren). Das Konto bietet grundlegende Verkaufsfunktionen, ist aber in vielen wichtigen Bereichen eingeschraenkt: Kein Zugang zu Amazon PPC-Werbung, keine Brand Registry, kein A+ Content, keine Bulk-Upload-Tools und keine erweiterten Geschaeftsberichte.
Vorteile
- +Keine monatliche Grundgebuehr: Ideal für Verkäufer, die noch nicht sicher sind, ob sich der Amazon-Verkauf für sie lohnt – kein finanzielles Risiko durch Fixkosten.
- +Niedriger Einstieg: Die Kontoerstellung ist unkompliziert und erfordert nur grundlegende Identifikations- und Bankdaten. Perfekt für erste Tests und das Kennenlernen der Plattform.
- +Kosteneffizient bei sehr geringem Volumen: Bei weniger als 40 Verkaeufen pro Monat ist das Einzelanbieter-Konto guenstiger als das professionelle Konto (39 x 0,99 EUR = 38,61 EUR).
- +Kein langfristiges Commitment: Das Konto kann jederzeit upgradet oder geschlossen werden – ideal für saisonale Verkäufer oder Privatpersonen, die gelegentlich Artikel verkaufen moechten.
Nachteile
- -Kein Zugang zu Amazon PPC-Werbung: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display stehen nicht zur Verfuegung – damit fehlt das wichtigste Instrument zur Steigerung der Sichtbarkeit.
- -Keine Brand Registry moeglich: Ohne professionelles Konto ist die Registrierung bei der Amazon Brand Registry ausgeschlossen, was den Markenschutz und erweiterte Marketing-Tools blockiert.
- -Kein A+ Content (Enhanced Brand Content): Die Moeglichkeit, Produktdetailseiten mit erweiterten Bildern, Vergleichstabellen und Markengeschichten aufzuwerten, entfaellt.
- -Per-Artikel-Gebuehr skaliert schlecht: Bei steigendem Verkaufsvolumen wird die 0,99 EUR-Gebuehr pro Artikel schnell teurer als die monatliche Pauschale des professionellen Kontos.
- -Kein Zugang zu Bulk-Listing-Tools und APIs: Das manuelle Anlegen einzelner Listings ist zeitaufwaendig und für groessere Sortimente voellig unpraktikabel.
Professionelles Verkäuferkonto (Professional)
Das professionelle Verkäuferkonto ist der Standard für ernsthafte Amazon-Verkäufer und -Marken. Für eine monatliche Gebuehr von 39 EUR (zzgl. MwSt.) erhaelt man Zugang zum vollen Funktionsumfang der Amazon-Verkaufsplattform: PPC-Werbung, Brand Registry, A+ Content, erweiterte Geschaeftsberichte, Bulk-Listing-Tools, API-Zugang (MWS/SP-API), Promotions, Coupons und vieles mehr. Es fallen keine zusaetzlichen Per-Artikel-Gebühren an. Das professionelle Konto ist Voraussetzung für den Zugang zur Buy Box und damit für wettbewerbsfaehiges Verkaufen auf Amazon.
Vorteile
- +Voller Zugang zu Amazon PPC-Werbung: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display stehen zur Verfuegung – unverzichtbar für die Sichtbarkeit im hart umkaempften Amazon-Marktplatz.
- +Brand Registry und Markenschutz: Registrierung bei der Amazon Brand Registry moeglich, was Zugang zu erweitertem Markenschutz, A+ Content, Brand Analytics und dem Brand Store bietet.
- +Keine Per-Artikel-Gebuehr: Die 0,99 EUR Gebuehr pro verkauftem Artikel entfaellt – ab dem 40. Verkauf pro Monat spart man gegenüber dem Einzelanbieter-Konto.
- +Buy-Box-Berechtigung: Nur professionelle Verkäufer sind für die Buy Box berechtigt – das entscheidende Element, das über 80% aller Amazon-Verkaeufe ausmacht.
- +Bulk-Listing-Tools und API-Zugang: Effiziente Verwaltung grosser Produktkataloge über Flatfile-Uploads (Inventory Loader) und die SP-API für automatisierte Prozesse.
- +Erweiterte Berichte und Analytics: Zugang zu detaillierten Geschaeftsberichten, Brand Analytics, Suchbegriff-Berichten und Lagerbestandsanalysen für datengetriebene Entscheidungen.
Nachteile
- -Monatliche Fixkosten von 39 EUR: Auch wenn keine Verkaeufe stattfinden, faellt die monatliche Gebuehr an – dies kann für Verkäufer mit sehr geringem oder unregelmaeassigem Volumen nachteilig sein.
- -Hoehere Einstiegshuerde: Die monatliche Gebuehr und die Erwartung an professionelles Verkaufen koennen Anfaenger abschrecken, die die Plattform erst testen moechten.
- -Groessere Komplexitaet: Der erweiterte Funktionsumfang bringt auch eine steilere Lernkurve mit sich – insbesondere bei Werbung, Berichten und Bestandsmanagement.
Vergleichstabelle
| Kriterium | Einzelanbieter-Konto (Individual) | Professionelles Verkäuferkonto (Professional) |
|---|---|---|
| Monatliche Kosten | Keine monatliche Grundgebuehr | 39 EUR pro Monat (zzgl. MwSt.) |
| Per-Artikel-Gebuehr | 0,99 EUR pro verkauftem Artikel (zusaetzlich zu Vermittlungsgebühren) | Keine Per-Artikel-Gebuehr – nur die ueblichen Vermittlungsgebühren fallen an |
| Amazon PPC-Werbung | Nicht verfuegbar – kein Zugang zu Sponsored Products, Sponsored Brands oder Sponsored Display | Voller Zugang zu allen Werbeformaten: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display |
| Brand Registry | Nicht moeglich – Anmeldung bei der Brand Registry erfordert ein professionelles Konto | Vollstaendig moeglich – Voraussetzung für Markenschutz, A+ Content und Brand Store |
| A+ Content | Nicht verfuegbar – Produktdetailseiten koennen nicht mit erweiterten Inhalten aufgewertet werden | Verfuegbar (mit Brand Registry) – ermoeglicht erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern, Vergleichstabellen und Markenstory |
| Bulk-Listing-Tools | Nicht verfuegbar – Listings muessen einzeln manuell erstellt werden | Verfuegbar – Flatfile-Uploads, Inventory Loader und Massenbearbeitung für effizientes Katalogmanagement |
| Berichte und Analytics | Nur Basisberichte – keine Geschaeftsberichte, keine Suchbegriffdaten, kein Brand Analytics | Umfangreiche Berichte: Geschaeftsberichte, Suchbegriffberichte, Brand Analytics, Lagerbestandsberichte und mehr |
| API-Zugang (SP-API) | Nicht verfuegbar – keine Moeglichkeit zur Anbindung externer Tools oder Automatisierung | Verfuegbar – SP-API-Zugang für Drittanbieter-Tools, Repricing-Software und automatisierte Bestandsverwaltung |
| Buy-Box-Berechtigung | Nicht berechtigt – Einzelanbieter koennen die Buy Box nicht gewinnen, was die Verkaufschancen massiv einschraenkt | Berechtigt – professionelle Verkäufer konkurrieren um die Buy Box, die für über 80% der Verkaeufe verantwortlich ist |
Unsere Empfehlung
Für jeden Verkäufer, der Amazon als ernsthaften Vertriebskanal nutzen moechte, ist das professionelle Konto die einzig sinnvolle Wahl. Bereits ab 40 Verkaeufen pro Monat ist es kostenguenstiger als das Einzelanbieter-Konto – und der Zugang zu Werbung, Brand Registry, A+ Content und der Buy Box ist für den Erfolg auf Amazon unverzichtbar. Das Einzelanbieter-Konto empfehlen wir ausschliesslich für eine kurze Testphase oder für Privatpersonen, die gelegentlich einzelne Artikel verkaufen moechten. Wer plant, eine Marke auf Amazon aufzubauen oder regelmaessig Produkte zu verkaufen, sollte von Anfang an das professionelle Konto waehlen. Als Amazon-EU-Agentur unterstuetzt SpaceGoats Verkäufer und Marken bei der kompletten Kontoeinfuehrung und -optimierung auf allen europaeischen Amazon-Marktplaetzen.
Haeufig gestellte Fragen
Kann ich von einem Einzelanbieter-Konto auf ein professionelles Konto upgraden?
Ja, das Upgrade ist jederzeit moeglich und erfolgt direkt über die Kontoeinstellungen in Amazon Seller Central. Der Wechsel wird in der Regel innerhalb weniger Minuten aktiv, und du behaeltst alle bestehenden Listings, Bewertungen und Verkaufshistorie. Die monatliche Gebuehr von 39 EUR wird ab dem naechsten Abrechnungszeitraum berechnet. Umgekehrt kannst du auch jederzeit wieder zum Einzelanbieter-Konto downgraden.
Ab wie vielen Verkaeufen lohnt sich das professionelle Konto rein finanziell?
Rein mathematisch lohnt sich das professionelle Konto ab dem 40. Verkauf pro Monat (40 x 0,99 EUR = 39,60 EUR > 39 EUR Monatsgebuehr). Allerdings ist diese Rechnung unvollstaendig: Der Zugang zu PPC-Werbung, Buy Box, A+ Content und Brand Registry kann den Umsatz so deutlich steigern, dass sich das professionelle Konto auch bei weniger als 40 monatlichen Verkaeufen schnell rentiert. Wir empfehlen das Upgrade bereits ab dem Moment, in dem du aktiv Produkte verkaufen moechtest.
Fallen neben der Monatsgebuehr noch weitere Kosten an?
Ja, beide Kontotypen unterliegen den gleichen Vermittlungsgebühren (Referral Fees), die je nach Kategorie zwischen 7% und 15% des Verkaufspreises betragen. Hinzu kommen bei FBA-Nutzung die Lager- und Versandgebühren. PPC-Werbekosten fallen zusaetzlich an und richten sich nach deinem individuellen Budget und den Klickpreisen in deiner Produktkategorie. Die 39 EUR Monatsgebuehr (bzw. 0,99 EUR pro Artikel) ist also nur ein Teil der Gesamtkosten.
Kann ich mit einem Einzelanbieter-Konto auf mehreren EU-Marktplaetzen verkaufen?
Grundsaetzlich ja, da Amazon den European Unified Account anbietet, mit dem man auf allen EU-Marktplaetzen (DE, FR, IT, ES, NL, SE, PL, BE) verkaufen kann. Allerdings sind die Moeglichkeiten mit einem Einzelanbieter-Konto stark eingeschraenkt, da wichtige Tools wie Bulk-Uploads, Uebersetzungshilfen und erweiterte Berichte fehlen. Für den professionellen Verkauf auf mehreren Marktplaetzen ist das professionelle Konto praktisch unverzichtbar.
Benoetigt man ein professionelles Konto für Amazon FBA?
Nein, technisch gesehen koennen auch Einzelanbieter FBA nutzen. Allerdings ergibt die Kombination aus Einzelanbieter-Konto und FBA selten Sinn: Ohne Zugang zur Buy Box, PPC-Werbung und erweiterter Analytics ist es schwierig, genug Verkaeufe zu generieren, um die FBA-Kosten zu rechtfertigen. In der Praxis nutzen nahezu alle FBA-Verkäufer das professionelle Konto, da nur so das volle Potenzial von FBA ausgeschoepft werden kann.