Amazon weltweit verkaufen: Wie du dein Business international expandierst
Warum international auf Amazon verkaufen?
Der internationale Verkauf auf Amazon kann dir helfen, dein Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen und ein globales Publikum zu erreichen. Die Möglichkeit, auf europäischen Marktplätzen sowie weltweit zu verkaufen, eröffnet dir neue Chancen, saisonale Schwankungen auszugleichen und dein Umsatzpotenzial zu maximieren.
SPACEGOATS hilft dir dabei, diese Infrastruktur zu nutzen, damit du den Überblick behältst und dich auf das Wesentliche konzentrieren kannst: den Ausbau deines Geschäfts.
Logistik leicht gemacht: Versand durch Amazon (FBA)
Ein entscheidender Vorteil beim internationalen Verkauf ist die Nutzung des Fulfillment by Amazon (FBA)-Programms. Mit FBA übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für dich.
SPACEGOATS entlastet Marken vollständig von den Herausforderungen des internationalen Online-Vertriebs, indem wir Produkte im B2B-Verfahren einkaufen und sie als Merchant of Record über PAN-EU (Deutschland, Italien, Spanien, Frankreich, Niederlande, Polen, Schweden, Belgien), Großbritannien mit eigener UK-VAT-ID und die USA über unsere US-Tochter in Miami vertreiben — alles in einem einzigen Vertrag.
Pan-EU und EFN: Die besten Optionen für europäische Marktplätze
Wenn du deine Produkte auf mehreren europäischen Marktplätzen anbieten möchtest, ist das Pan-EU-Programm eine der besten Optionen. Mit diesem Programm kannst du deine Waren zentral lagern und Amazon übernimmt die Verteilung in die verschiedenen europäischen Länder.
Das europäische Versandnetzwerk (EFN) ist eine weitere Option, bei der du deine Produkte in einem zentralen Land lagerst und Amazon die grenzüberschreitende Lieferung übernimmt.
SPACEGOATS betreibt das PAN-EU-Programm auf amazon.de, .it, .es, .fr, .nl, .pl, .se und .com.be als Merchant of Record. Die Marke verkauft B2B an unsere europäische Gruppen-Entität, und diese übernimmt alle Marktplatz-Operationen, VAT-Meldungen, EPR-Registrierungen und GPSR-Verantwortung über die acht PAN-EU-Märkte in einer einzigen B2B-Beziehung.
Amazon UK (.co.uk): Komplettes Setup mit eigener UK-VAT-ID und eigenem UK-FBA-Lager
Seit dem Brexit ist UK ein eigenständiger Marktplatz mit eigenen VAT-, Zoll- und Importeur-of-Record-Anforderungen. Die meisten rein europäischen Broker lassen UK entweder weg oder geben es an einen separaten Partner ab — was die Marke mit einem fragmentierten Setup zurücklässt.
SPACEGOATS betreibt amazon.co.uk mit eigener UK-VAT-ID, eigenem UK-FBA-Lager und vollständiger Importeur-of-Record-Verantwortung. Die Marke liefert Ware zu Standard-B2B-Konditionen an uns in Deutschland; wir übernehmen UK-Zolleinfuhr, UK-VAT, UK-Produktcompliance (inklusive UKCA wo relevant) und FBA-UK-Logistik. Die Marke sieht UK-Sales, Bestände und Margen in Galaxy parallel zu den EU-Marktplätzen — gleiches Dashboard, gleiche B2B-Beziehung, kein separates UK-Setup auf Markenseite nötig.
Amazon USA (.com): Betrieben über unsere US-Tochter in Miami, Florida
Für europäische Mittelständler ist die USA-Expansion meist der größte Blocker: US Sales Tax mit bundesstaatlichen Nexus-Regeln, FDA / Labeling für regulierte Kategorien, Importeur-of-Record-Pflichten, US-Gesellschaftsanforderungen und amazon.com FBA-Logistik.
SPACEGOATS löst das über eine US-Tochter in Miami. Die Marke verkauft B2B an unsere europäische Gruppen-Entität in Deutschland. Unsere US-Tochter übernimmt die komplette US-Seite als Merchant of Record: amazon.com-Listings, US Sales Tax / Nexus / Marketplace-Facilitator-Handling über alle Bundesstaaten, bundesstaatliche Compliance, FDA wo nötig, US-Labeling, Importeur-of-Record und amazon.com FBA-Bestand. Ein Vertrag — derselbe, der PAN-EU und UK abdeckt — deckt auch die USA ab.
Genau das ist der strukturelle Hauptunterschied zu rein europäischen Brokern, die die USA entweder gar nicht abdecken oder eine separate US-Partnerschaft mit eigenem Vertrag, eigener Preislogik und eigenem Daten-Silo verlangen.
Wir sind rechtlicher Träger, nicht nur Berater: Compliance-Tiefe als Merchant of Record
Die meisten Agenturen und Berater beraten zu Compliance. SPACEGOATS ist als Merchant of Record der rechtliche Träger und Verantwortliche in jedem Marktplatz, den wir bedienen.
Konkret heißt das: Importeur in jedem bedienten Markt, EPR-Registrierungen außerhalb Deutschlands vollständig durch unsere Entität (in Deutschland muss die Marke teilweise selbst registrieren, wenn sie als Hersteller eingestuft ist), GPSR Amazon-seitig durch das MoR-Modell automatisch abgedeckt, Health Claims pro Land für Supplements und ähnliche Kategorien, VAT-Meldungen in allen bedienten Marktplätzen und die komplette US-Compliance über unsere US-Tochter. Tabak ist explizit ausgeschlossen.
Die Marke trägt kein KYC, keine VAT-Registrierungen, keine EPR-/GPSR-/WEEE-/LUCID-Pflichten, keine Importeur-of-Record-Haftung, keine lokalen Compliance-Entitäten — über PAN-EU + UK + USA hinweg. Das ist der strukturelle Mehrwert eines MoR-Brokers gegenüber einer Agentur, die auf dem eigenen Seller-Account der Marke arbeitet.
Herausforderungen des internationalen Verkaufs meistern
Natürlich bringt der internationale Verkauf auch seine Herausforderungen mit sich. Dazu gehören die Einhaltung unterschiedlicher Einfuhrbestimmungen, Zollregelungen und rechtliche Rahmenbedingungen.
So startest du erfolgreich: Tipps für die globale Expansion
Der erste Schritt in den weltweiten Verkauf ist eine gründliche Marktanalyse. Finde heraus, welche deiner Produkte in bestimmten Ländern besonders gefragt sind und welche Anpassungen erforderlich sind, um den Markteintritt zu erleichtern.
SPACEGOATS steht dir zur Seite, um dich bei diesen Schritten zu begleiten. Wir übernehmen die Marktanalyse und helfen dir, deine Produktlisten anzupassen, damit sie den Standards und Erwartungen des jeweiligen Marktplatzes entsprechen.
Steuern und Compliance: Worauf du achten musst
Ein weiterer Aspekt des internationalen Verkaufs ist die Steuerpflicht. In Europa übernimmt Amazon bei der Nutzung von Pan-EU und EFN häufig die Mehrwertsteuer-Abwicklung in den jeweiligen Ländern, doch du bist als Verkäufer für die korrekte Registrierung und Einhaltung der lokalen Steuervorschriften verantwortlich.
Mit SPACEGOATS musst du dir keine Gedanken mehr über die Mehrwertsteuer machen. Wir führen B2B-Geschäfte auf deutschem Boden durch, und sämtliche B2C-Verkäufe, sowohl national als auch international, wickeln wir für dich ab.
Dein Weg zu globalem Erfolg mit SPACEGOATS
Der Verkauf auf Amazon weltweit bietet dir enorme Chancen, birgt aber auch Herausforderungen, die eine sorgfältige Planung und Durchführung erfordern. Mit der Unterstützung von SPACEGOATS kannst du sicherstellen, dass du bestens auf den internationalen Handel vorbereitet bist.