Ein Bundle (zu Deutsch: Bündel oder Paket) bezeichnet auf dem Amazon-Marktplatz eine strategische Verkaufsform, bei der zwei bis fünf komplementäre Produkte zu einer einzigen Verkaufseinheit zusammengefasst werden. Diese Strategie dient dazu, den durchschnittlichen Warenkorbwert (Average Order Value, AOV) zu erhöhen, die Sichtbarkeit zu steigern und Kunden einen Mehrwert durch Paketpreise oder kuratierte Sets zu bieten. Amazon unterscheidet dabei strikt zwischen physischen Bundles und den sogenannten „Virtual Bundles“.
Grundlagen: Was ist ein Amazon Bundle?
Im Kern ist ein Bundle eine eigene SKU (Stock Keeping Unit) mit einer einzigartigen ASIN (Amazon Standard Identification Number). Anders als bei Multipacks (z. B. 6 Flaschen derselben Limonade) besteht ein Bundle aus unterschiedlichen, aber thematisch zusammenpassenden Artikeln. Ein klassisches Praxisbeispiel ist eine Kamera, die zusammen mit einer Speicherkarte und einer Tasche verkauft wird.
Für Seller und Vendoren ist das Bundling ein effektives Mittel, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Da ein individuelles Bundle eine neue ASIN erzeugt, besitzen Händler für dieses spezifische Set oft exklusiv die Buy Box (Einkaufswagen-Feld), solange Konkurrenten nicht exakt dieselbe Kombination anbieten können.
Arten von Bundles: Physisch vs. Virtuell
Die Unterscheidung zwischen physischen und virtuellen Bundles ist für die Logistik (FBA) und die Listung entscheidend:
- Physische Bundles: Hierbei verpackt der Händler (Seller) die Artikel vor dem Versand an das Amazon-Lager physisch zusammen in eine Umverpackung. Das Set benötigt einen eigenen UPC/EAN-Barcode auf der Außenverpackung. Die Einzelprodukte im Inneren werden nicht gescannt.
- Virtual Bundles (Virtuelle Produktbündel): Dieses Tool steht exklusiv Sellern mit Amazon Brand Registry (Markenregistrierung) zur Verfügung, die FBA (Versand durch Amazon) nutzen. Hierbei werden 2 bis 5 existierende FBA-ASINs im System digital verknüpft. Amazon pickt die Artikel erst bei der Bestellung einzeln aus dem Lager und versendet sie gemeinsam. Der Vorteil: Es ist kein separater Lagerbestand und keine neue Verpackung nötig.
Richtlinien und Regeln für Bundles
Amazon hat strenge Richtlinien für die Erstellung von Bundles, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Verstöße können zur Sperrung der Listings führen. Zu den wichtigsten Punkten gehören:
- Komplementarität: Die Produkte müssen sich sinnvoll ergänzen. Wahlloses Zusammenwürfeln ist nicht gestattet.
- Preisgestaltung: Der Preis des Bundles sollte niedriger oder gleich der Summe der Einzelpreise sein, um dem Kunden einen Anreiz zu bieten.
- Markenreinheit: In der Regel dürfen nur Produkte einer Marke gebündelt werden bzw. das Bundle muss vom Markenhinhaber erstellt sein. Generische Bundles (z. B. Nike Schuhe mit No-Name Socken) sind problematisch.
- Kategorisierung: Das Bundle muss in der Kategorie des teuersten Hauptartikels gelistet werden.
Aktuelle Entwicklungen (Update Q4 2024)
Besondere Aufmerksamkeit ist seit Oktober 2024 geboten. Amazon hat die Richtlinien für Bundles im Bereich Consumables (Lebensmittel, Tiernahrung, Drogerieartikel) verschärft. Um die Integrität der Produkte zu schützen, dürfen in diesen Kategorien nur noch Bundles erstellt werden, die vom ursprünglichen Hersteller autorisiert und zusammengestellt wurden. Reseller dürfen nicht mehr wahllos Markenprodukte zu eigenen “Probier-Sets” mischen, ohne dass dies vom Brand Owner vorgesehen ist. Diese Maßnahme soll verhindern, dass Kunden irreführende Zusammenstellungen erhalten, die nicht den Qualitätsstandards der Marke entsprechen.
Strategischer Nutzen im Marketing
Aus SEO- und Marketing-Sicht sind Bundles ein mächtiges Werkzeug. Sie erscheinen häufig im Bereich “Wird oft zusammen gekauft” (Cross-Selling) und können gezielt über Sponsored Products beworben werden. Virtuelle Bundles werden zudem prominent auf der Produktdetailseite der Hauptkomponente unterhalb der Attribute angezeigt, was die Konversionsrate und den Umsatz pro Besucher signifikant steigern kann.
