Die Startvorbereitungen: Ausgangslage
Bereits seit Mai 2021 ist Daniel mit SPACEGOATS an seiner Expansion dran. Den lokalen Marktplatz ausgeschöpft und mit SPACEGOATS schon auf allen paneuropäischen Marktplätzen am start, wollte Daniel noch mehr und noch höher hinaus. Als SPACEGOATS ‘Alpha-Kunde’ hat er sich für unser Pilotprojekt gemeldet und den Sprung in die USA gewagt.
Da er bereits seit längerer Zeit Kunde war und die internen Prozesse, sowie die GALAXY super verstanden hat, musste also nur noch eine Zusatzvereinbarung her und ab ging die Post.
Vieles war für Daniel, aber auch für SPACEGOATS noch unklar. Vor allem beim Import hatten Alle ein paar Anlaufschwierigkeiten. Daniel sagt hierzu “Beim Import war es tricky, aber das lag daran, dass ich natürlich als ‘Alpha Kunde’ als erster die Gewässer testen musste und es zuerst nicht ganz klar war, wie der Import genau funktioniert – das war so bisschen wirr.”
Am Endehaben wir gemeinsam mit Daniel die beste Lösung für ihn gefunden und er war überrascht, wie einfach und billig es am Ende war. Er brauchte seiner Agentin in China nur die US Lieferadresse weiterleiten und hat für die erste Lieferung von 25 Paketen ca. 400€ bezahlt.
Der Raketenstart: Anforderungen und Ambitionen
Daniel wollte in den USA verkaufen – ohne sich direkt in allen Bundesstaaten steuerlich zu registrieren oder einen USA Account aufzumachen und sich mit den Voraussetzungen für den Verkauf in den USA auseinander zu setzen.
SPACEGOATS war hierfür einfach die richtige Lösung.
Der amerikanische Amazon Markt ist fast sechs-mal größer als der Deutsche. Da schlummert so viel Potenzial.
Natürlich ist auch die Konkurrenz deutlich größer, was sich am Ende des Tages auf die PPC Kosten niederschlägt.
Daniels Strategie war hier “ganz klar 80/20 Pareto Prinzip, einfach die wichtigsten Keywords rein und für den Launch nicht anfangen mit Sponsored Brands, Video etc. Das sind alles Dinge die man später angehen kann, da in den USA so ein großes Volument umgesetzt wird ist das alles für den Anfang gar nicht nötig.”
Die CPC (Cost per Clicks) sind in den USA also deutlich teurer. Trotz dessen war Daniel nach dem ersten Monat mit seinem Nischenprodukt bereits profitabel.
Nach Chinese New Year (Lunar New Year) 2023 will er mit einem weiteren Listing weiter skalieren.
Die Weltraum(ziegen)fahrt: Weiterentwicklung bei SPACEGOATS
Seit November verkauft Daniel nun schon mit SPACEGOATS in den USA. Und weitere Seller stehen bereits in den Startlöchern um diesen Schritt zu wagen.
Nicht jedes Produkt eignet sich für diesen Markt, weshalb es sich SPACEGOATS nicht nehmen lässt eine Potenzial- und Margen Analyse für jeden Seller zu machen, der wie Daniel in den USA verkaufen möchte.
Über SPACEGOATS und ihre Partner gelingt dann auch ein Launch ins große Unbekannte. Wie auch beim Pan-EU Programm kann BidX durchgehend genutzt werden und mit Tools wie Helium10 eine erste Analyse über Keywords, den Markt und Konkurrenten gemacht werden.
Mit einem Partner vor Ort in den USA, der die Logisitk für Pre-FBA übernimmt und dessen Amazon Account SPACEGOATS operativ betreut, gelingt dann, nach erfolgreicher Produktauswahl und Compliance Check, der Verkauf in den USA.
Was ist nun also wichtig zu wissen, für alle, die diesen Weg auch beschreiten wollen?
Daniel kann wertvolle Tips & Tricks geben:
Nr. 1 Reviews und Bewertungen werden aus dem deutschen Listing übernommen und als globale Ratings angezeigt. Das hilft unheimlich beim Launch, weil man nicht von Null anfangen muss.
Nr. 2 Daniel sagt: “Macht euch nicht so einen riesen Kopf um den Import und die Logistik. Für viele Chinesische Hersteller ist das daily business und mit SPACEGOATS wird es noch einfacher. Hätte ich gewusst, dass es so einfach, so schnell und so effizient ist, hätte ich direkt mehr in die USA geschickt”
Nr. 3 Compliance ist auch in den USA ein wichtiges Thema und die Produkte müssen für den Marktplatz vorbereitet werden. Andere Labels, andere Zertifikate oder Labortests müssen her. Natürlich wird für manche Produktkategorien nicht so streng überwacht wie in Europa, für andere jedoch umso mehr. Eine Versicherung sollte auf jeden fall sein, falls doch etwas passiert. Das kann auch auf deutscher Ebene vorbereitet werden. SPACEGOATS analysiert jedes Produkt, das in die Staaten verkauf werden soll um hier wirklich auf Nummer sicher zu gehen.
Nr.4 Hat man keine amazon.com Account (mit SPACEGOATS nicht notwendig) sollten die amerikanischen Bilder als Hauptbilder im Listing verwendet werden. Somit verhindert man, dass deutsche Bilder auf dem amerikanischen Marktplatz ausgespielt werden.
Nr. 5 Die Betaphase bei SPACEGOATS ist in vollem Gange und alle lernen noch dazu, während vieles bereits umgesetzt wird. Da ist es normal, dass nicht von Anfang an alles reibungslos abläuft. Daher soll auch zukünftig jeder Seller, der in den USA mit SPACEGOATS verkauf einen eigenen Slack Channel erhalten, damit die Kommunikation verbessert wird.
Die Experience: Zufriedenheit mit SPACEGOATS
“Dadurch dass ich als Aplha-Kunde den Prozess einmal durchspielen konnte, hat es Anfang natürlich ein bisschen geholpert, aber die Kommunikation aller Beteiligten war super und alles wurde direkt auch immer umgesetzt. Die Logisikt war überraschend schnell, billig und unkompliziert und die Jungs in Amerika sind mega auf Zack, da macht es einfach Spaß.”