Als Amazon Seller in den USA verkaufenr (Amazon FBA USA): Dein Sprung über den großen Teich
Der Gedanke, auf Amazon USA zu verkaufen, kann zunächst einschüchternd wirken. Der US-amerikanische Markt ist riesig und birgt immense Chancen – aber auch Herausforderungen. In diesem Guide zeigen wir dir, worauf du achten musst und wie wir von SPACEGOATS dir helfen, den Markteintritt zu meistern.
Warum du den US-Markt ins Visier nehmen solltest (Amazon FBA USA)
Der US-Markt ist der größte Amazon Marktplatz der Welt. Über 50 % des gesamten E-Commerce in den USA laufen über Amazon. Für deutsche Unternehmen bedeutet das: Wenn du bereits auf Amazon.de erfolgreich bist, kannst du deine Umsätze mit dem Schritt in die USA potenziell mehr als verdoppeln. Das eröffnet dir nicht nur neue Einnahmequellen, sondern diversifiziert auch dein Geschäft und mindert das Risiko, das durch eine Abhängigkeit von einem einzelnen Markt entstehen kann.
Mit einem separaten Verkäuferkonto für Amazon USA sicherst du dir außerdem zusätzliche Flexibilität. Sollte es zu einem Problem oder einer Kontosperre auf dem deutschen Marktplatz kommen, bleibt dein Zugang zum US-amerikanischen Markt bestehen.
Vorbereitung ist alles: Was du wissen musst, bevor du startest
Die Internationalisierung erfordert einige Vorbereitungen. Viele Händler fragen sich, ob sie eine amerikanische Gesellschaft gründen müssen, um in den USA verkaufen zu dürfen. Die Antwort: Nein, das ist nicht zwingend notwendig. Eine deutsche UG oder deutsche GmbH reicht in den meisten Fällen aus. Natürlich gibt es dabei Vor- und Nachteile, die du abwägen solltest – primär im Hinblick auf Produkthaftung und mögliche Steuerrisiken.
Produkthaftung ist ein wichtiges Thema in den USA, da die Gesetze strenger sind als in Deutschland. Ein guter erster Schritt ist die Absicherung durch eine Produkthaftpflichtversicherung, um im Ernstfall gewappnet zu sein.
Der Weg zur Produktlistung: Kulturelle Unterschiede und die richtige Strategie
Die Angebotserstellung auf Amazon USA ähnelt dem Vorgehen in Europa. Dennoch solltest du die kulturellen Unterschiede nicht unterschätzen. Amerikanische Kunden haben andere Erwartungen an Produkttexte, Bildmaterial und sogar die Sprache der Bewertungen. Achte darauf, deine Produktbeschreibungen in einwandfreiem Englisch zu verfassen und den US-amerikanischen Ton zu treffen.
Ein zusätzlicher Tipp: Nutze Daten und Kundenfeedback aus deinem deutschen Amazon-Verkauf, um dein Angebot für den US-Markt zu optimieren. Bei SPACEGOATS helfen wir dir, deine Listings so zu gestalten, dass sie kulturell und strategisch auf den US-amerikanischen Markt zugeschnitten sind.
Logistik und Versand: So meisterst du die Hürden
Eines der größten Hindernisse für viele Händler ist das Warenhandling. Deine Produkte müssen in die USA importiert werden, und du bist als Verkäufer der Importer of Record (IOR). Das kann kompliziert erscheinen, ist aber mit den richtigen Partnern an deiner Seite machbar. Amazon FBA ist hier dein bester Freund: Sobald deine Produkte die USA erreicht haben, übernimmt Amazon den gesamten Logistikprozess – vom Lager bis zur Auslieferung an den Kunden.
SPACEGOATS entlastet Marken vollständig von den Herausforderungen des Online-Vertriebs, indem wir Produkte im B2B-Verfahren direkt kaufen und diese dann unter Nutzung des Amazon Logistiknetzwerks in den USA vertreiben. Marken müssen sich um nichts kümmern; wir übernehmen den gesamten Prozess von der Übernahme der Ware bis zum Verkauf auf amazon.com.
Steuerfragen: Sales Tax in den USA
Ein Thema, das viele deutsche Händler abschreckt, ist die Sales Tax in den USA. Anders als in Deutschland gibt es in den USA keine landesweit einheitliche Mehrwertsteuer. Stattdessen erhebt jeder Bundesstaat seine eigene Umsatzsteuer, und du bist nur in den Staaten steuerpflichtig, in denen dein Lagerbestand liegt. Die gute Nachricht ist: In vielen Bundesstaaten kümmert sich Amazon bereits um die Abführung der Sales Tax für dich.
In den Bundesstaaten, in denen Amazon nicht automatisch die Sales Tax abführt, musst du dich möglicherweise registrieren, wenn deine Umsätze gewisse Schwellenwerte überschreiten. Amazon führt mittlerweile in fast allen Bundesstaaten die Sales Tax ab, und es ist möglich, dass dies zum Zeitpunkt deines Lesens bereits überall der Fall ist. Dennoch ist es wichtig, den aktuellen Stand deiner Steuerverpflichtungen zu kennen.
Der finanzielle Aspekt: Bankkonten und Zahlungsabwicklung
Eine häufige Frage ist, ob ein amerikanisches Bankkonto erforderlich ist. Die Antwort: Nein. Du kannst die Ausschüttungen von Amazon USA problemlos auf dein deutsches Konto überweisen lassen. Zwar fallen hierbei Wechselgebühren an, doch es gibt Möglichkeiten, diese zu minimieren, z.B. durch Zahlungsdienstleister, die günstigere Wechselkurse anbieten.
Internationalisierung mit klarem Plan und den richtigen Partnern (Amazon FBA USA)
Der Einstieg in den US-amerikanischen Markt bietet enorme Chancen für Händler, die ihr Geschäft international ausweiten möchten. Obwohl der Prozess anfangs komplex wirken mag, kann er mit der richtigen Vorbereitung und den passenden Partnern erfolgreich gemeistert werden. Bei SPACEGOATS unterstützen wir dich nicht nur bei der Angebotserstellung und Logistik, sondern auch bei der wichtigen Produkt-Compliance. Unser Fachwissen umfasst technische Unterstützung und strategische Beratung, um sicherzustellen, dass deine Produkte den US-amerikanischen Regulierungsstandards entsprechen und du erfolgreich auf Amazon USA verkaufen kannst. Lass uns gemeinsam den Sprung über den großen Teich wagen und dein internationales Geschäft auf die nächste Stufe heben!
Galaxy Einführungs-Video
Um dir ein besseres Gefühl dafür zu vermitteln, was das Galaxy zu bieten hat, findest du hier ein kurzes Einführungsvideo:
Pricing
Europe
from € 999
Setup fee
4,9%
Revenue share
from € 999
Monthly minimum fee
all
Features included
Marketplaces included
EN
FR
IT
ES
PL
NL
SE
BE
UK
Setup fee: One-time fee for setting up your GALAXY Account, Onboarding Calls, initial support, and all administrative and operational tasks. We want to make sure that you will get the best and most individual experience and be able to start right away! Compliance check fees are not included.
Revenue share: For all products, SPACEGOATS deducts 4.9% revenue share calculated on the total sales price. The total sales price is the total amount paid by the buyer, including the item price (gross sales). The revenue share applies for every item sold, you will pay SPACEGOATS 4,9% of the total price or a minimum fee, whichever is greater.
Monthly minimum fee: SPACEGOATS charges a 4,9% revenue share with a minimum fee of 999€ /month. If you exceed a monthly revenue of 20.387€ made with SPACEGOATS per account, the minimum fee is reached and the 4,9% applies to further sales.
Marketplaces included: Choose all marketplaces and use the Pan-EU Program, or choose single countries via. Multi-country inventory (MCI). You have the flexibility to choose as many or as few countries as you like. We are able to exclude single marketplaces and still use the Pan-EU Program.
UK Special: Obligatory Label Compliance check to provide you with a UK RP (300£/ Parent ASIN). We take care of the importing process into the UK for you! Extra costs will apply.
US
NEW
from € 999
Setup fee
6,5%
Revenue share
€ 999
Monthly minimum fee
all
Features included
Marketplaces included
US
Setup fee: One-time fee for setting up your GALAXY Account, Onboarding, initial support, and all administrative and operational tasks. We want to make sure that you will get the best and most individual experience and be able to start right away! Compliance check fees are not included.
Revenue Share: For all products, SPACEGOATS deducts 6.5% revenue share calculated on the sales price(net price). The sales price is the amount paid by the buyer, including the item price (net sales price). The revenue share applies for every item sold, you will pay SPACEGOATS 6,5% of the selling price or a minimum fee, whichever is greater.
Monthly minimum fee: SPACEGOATS charges a 6,5% revenue share with a minimum fee of 999€ /month. If you exceed a monthly revenue of 15.369,23€ made with SPACEGOATS per account, the minimum fee is reached and the 6,5% applies to further sales.
Marketplaces included: Only the US marketplace is included in this pricing package. You can also combine packages.