定义
亚马逊代销商:定义与运作方式
亚马逊代销商是从品牌方采购产品、再通过自有卖家基础设施在亚马逊销售的服务方。与管理品牌自有 Seller 账户的传统亚马逊代理不同,代销商独立运营 —— 跨多个市场处理履约、合规、VAT、广告与客户服务。
品牌把货发给代销商,每月获得利润分账,无需自己拥有亚马逊 Seller Central 账户。
亚马逊代销商。在 12+ 个亚马逊市场销售
运营负担,归零。
我们采购你的产品,在 11+ 个亚马逊市场销售,并把合规到客户支持的一切都接手。没有仓库、没有报关单,也没有半夜「我的包裹在哪儿」的邮件 —— 你只需专注于品牌。
即插即用的基础设施……
……让你以天为单位上线,而不是按月。作为你的亚马逊代销商,我们的「Mothership」账户提供 Prime 级 FBA 库存与自动化欧盟定价;一份合同就涵盖履约、退货与广告技术 —— 无需额外招聘,也无需自己的 Seller Central 账户。
Scroll
从问题到解决方案
你不是
一个人。
跨平台、跨边界销售,光有野心远远不够。复杂度、产能上限、混乱的搭建,常常在事情真正开始之前就让进度停滞。
GOAT-to-Market —— 你的亚马逊代销商,把路开好,让你的团队聚焦在增长,而非路障。
查看运作方式
没有 SPACEGOATS
有 SPACEGOATS
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运作
方式。
公平的流程 —— 从首次通话到首次成交。
作为你的亚马逊代销商,我们从理解你的目标开始,坦率讨论机会,并搭建清晰的商业逻辑。我们一起就采购条件与责任达成共识,完全契合你的偏好。我们成为你的客户 —— 作为你的亚马逊代销商,我们采购你的产品,并主导上线物流。最后,你的品牌按你选择的方式与市场,在亚马逊上线。
在此之后,作为你的亚马逊代销商,我们持续守护节奏:同步库存、推动广告、按国家精修 Listing。门户实时显示销量、费用与客户反馈,而我们的团队接手税务、退货与工单。每个月你都能收到业绩洞察、利润分账,以及拓展到新渠道的选项。
为什么行得通
你能
获得什么。
你的亚马逊之旅,从这里开始。
作为你的亚马逊代销商,我们不只是开门 —— 我们把整条跑道都铺好。从全球最强的 Seller Central 账户之一,到自研分析软件,再到一支专属运营团队,在亚马逊销售所需的一切都已就位。你专注品牌、产品、故事;基础设施、合规、物流、广告与报告 —— 全都交给我们。无隐藏成本,无碎片化工具,无学习曲线,只有一个伙伴提供完全集成的体系,从第一天就能与你同步扩张。
基础设施
全球最强的亚马逊账户之一。
全球最强的亚马逊基础设施之一:履约、税务、报关、合规。EPR、欧盟代表、各地实体,以及欧美 VAT —— 我们都已就位。你只需把货送来。
软件
你专属的成功驾驶舱。
Galaxy 与 BidX 把控制权交到你手中:实时洞察、完整透明度,以及智能报告 —— 你专属的亚马逊驾驶舱。
运营
我们不只是建议,我们直接做。
一支扎实的执行团队,带着全球电商运营 know-how 把事情真正落地。我们不只是建议 —— 我们直接做。
没有意外
风险 &
透明度。
每个品牌在合作前都会问两个问题:出问题时谁来扛?价格究竟是怎么算出来的?以下是直白的答案。
责任划分
谁承担哪些风险?
库存与损耗SPACEGOATS
退货与逆向物流SPACEGOATS
180 天内滞销 (Obsolescence)SPACEGOATS
账户健康度(ODR、晚发货)SPACEGOATS
亚马逊政策违规SPACEGOATS
价格执行(MSRP 范围内)SPACEGOATS
产品安全与合规品牌
入仓供货品牌
对你的品牌而言:不再有 Vendor Chargeback 风险,无 AVS 罚款,也不必为亚马逊侧的政策违规担责。
定价
你的批发价是怎么构成的。
批发价 (EK)
按 SKU 固定的 B2B 净价。从你期望的零售价倒推得出。
亚马逊费用
佣金(标准 15%)、FBA 履约费、仓储费。
物流
FBA 入仓;FBM 模式则通过我们的 3PL 网络承担拣货、打包与承运。
PPC / 广告
按效果计费。可并入 EK 作为 TACoS,亦可单独管理。
SPACEGOATS 利润
毛销售额的 7–10%,作为运营、软件与账户管理的对价。
风险溢价
销售额的 3%,用于覆盖退货、损耗与不确定性。
价格定位
由 SPACEGOATS 设定零售价,绝不亏本销售;以 MSRP 为锚。
Galaxy 平台随时可查实时数据与销售报告。无 Chargeback、无 Co-op 费、无隐藏条目。
谁负责什么
由你决定。
完全模块化。你不带的,我们补齐。
我们始终负责
亚马逊卖家账户含日常排雷
繁文与合规EPR、欧盟代表、报关、法律
终端客服覆盖所有市场与语言
FBA 入仓出货计划与执行管理
欧盟 VAT 与报税覆盖所有市场
采购你的商品我们采购,你向我们开票
你始终需要做
提供产品生产并交付给我们
向 SPACEGOATS 开票对应每一笔采购
AUTO-PILOT
由我们一手操办
AUTO-PILOT
船长席
完全由你掌控
SPACEGOATS
95%
品牌
5%
我们额外承担
内容与 Listing文案、图片、A+ 内容
广告与 PPC活动搭建、优化、报告
营销与代理自带广告代理或创意团队
定价与策略动态调价、市场分析
库存管理触发补单、管理库存水平
你可以自带
但不是必须
暂无 —— 你完全交给自动驾驶。
我们驾驶,你坐稳。
坦诚为先
我们 不 做什么。
透明度从清楚地说出我们不擅长的事情开始。SPACEGOATS 主动留白的五件事。
不承诺锁价
我们不锁定零售价或固定毛利 —— 亚马逊在变,我们也在变。
不做长期分销仓
我们以策略性方式采购,而不是当多年仓库。售出始终优先。
不做纯代理
摄影、视频、品牌策略作为附加项,而非我们的核心业务。
不运营第三方账户
我们只运营自有的 Seller 账户,绝不接管其他品牌的账户。
不做培训
我们不教你做 —— 我们直接执行。运营,而非理论。
你的对接人
NINA
STARZ.
新业务负责人
多年来,我帮助品牌跨境驾驭亚马逊的复杂性。我熟悉那些隐藏的关卡 —— 税务、物流、文化差异 —— 也知道如何把它们转化为机会。在 SPACEGOATS,我会确保你的扩张顺畅、合规且可持续。
免费通话,无任何附加条件
SPACEGOATS 提供哪些付款模式?
两种选项,可根据体量与成熟度协商。方案 A:按下个月的实际销售情况分阶段付款。如果货物在一个月内售完,我们在第 2 月付款。售出更慢 = 付款更晚。方案 B:收货后 90 天统一付款,与售出无关。适合爬坡阶段的初期发货。
是否有最低订货量?
没有。SPACEGOATS 不设固定提货量。订单按实际售出与预测滚动进行。每多一个月销售数据,每个 ASIN 的预测就更精准。
合同期多长?
6 个月试运行(仅 FBA),无最低提货量,适合先小规模测试。如果配置专属品牌 Seller 账户并加入 FBM,最低 24 个月,因为账户搭建与摊销需要时间。
汇率风险由谁承担?
由 SPACEGOATS 承担。所有欧盟市场以 EUR 结算,英国以 GBP 结算。品牌端无外汇敞口,无需多币种对账。
从启动到上线需要多久?
如果使用现有内容,核心 SKU 上线需要 2–4 周;若需新建 Listing 与 A+ 内容,需 4–6 周。上线第 1 天起,Galaxy 就能看到第一批销售数据。
覆盖哪些市场?
11 个市场:Amazon DE、FR、IT、ES、NL、BE、SE、PL、UK、USA、CA。VAT、EPR 与 GPSR 合规由 SPACEGOATS 集中处理,你无需在当地各自注册。
更多关于亚马逊代销商
亚马逊代销商,清晰说明。
一段紧凑的介绍 —— 代销模式是什么、SPACEGOATS 如何运作,以及它与传统亚马逊代理的差别。
SPACEGOATS 模式
SPACEGOATS 作为亚马逊代销商
SPACEGOATS 于 2016 年在欧洲率先把这种模式做成体系。作为最大的亚马逊代销商之一,SPACEGOATS 覆盖 11+ 欧美亚马逊市场,管理超过 100 个品牌,通过自研「Mothership」卖家账户基础设施每年销售 200 万+ 件产品。
对比
亚马逊代销商 vs. 亚马逊代理
| 维度 | 代销商 | 代理 |
|---|---|---|
| Seller 账户 | 代销商自有 | 品牌自有 |
| VAT 与合规 | 由代销商处理 | 品牌负责 |
| 履约 | 代销商管理 FBA | 品牌管理 FBA |
| 风险 | 共担(代销商采购库存) | 品牌全部承担 |
| 上市时间 | 约 30 天 | 3–6 个月 |
| 收益模式 | 基于毛利 | 预付费 + 销售分成 |